同华谊兄弟达成战略合作后，上海东方明珠新媒体股份有限公司又有新动作。

6月14日晚，在2016“中英电影之夜”活动上，该公司旗下尚世影业与中泽英国电影基金签署战略合作协议，公布了两部中英合拍片的消息。此前，尚世还与迪士尼影业签署协议，合作开发全球大片。

6月15日，尚世影业宣布，携手上海市作协、上海世纪文睿、上海科技大学及导演黄建新启动“尚·先锋”新人新作计划，共同设立“尚·先锋”孵化基金，用来扶持90后、00后等青年电影人才。

其实，自6月6日上海电视节以来，东方明珠就频频出手布局“大娱乐”这盘大棋。

电视节开幕当天，东方明珠一口气宣布了同华谊兄弟3.0战略合作计划、BesTV百视通新品牌形象发布、天猫官方旗舰店上线、翻拍《纯爱三步曲》等一系列项目。

值得一提的是，东方明珠与华谊兄弟的合作项目中还包括引入直播、VR这两项被炒得火热的技术内容，以进行粉丝经济内容的升级发展。整体而言，双方的3.0合作计划将从影视合作、IP孵化升级到网生综艺娱乐、实现跨屏互动等多个维度展开。

《极限挑战》第二季VR特辑

6月7日，东方明珠的大股东上海文广集团（SMG）宣布同东方明珠共同打造24小时新闻直播平台——看看新闻。而在此之前，SMG刚刚宣布携手东方明珠战略入股美国顶级VR公司JAUNT，并联手两大首席战略合作伙伴JAUNT、微鲸科技投入价值总计1亿美元组建“JAUNT中国”。

5分钟致辞，

提到24次 “用户”、26次“娱乐”

东方明珠动作不断，其实也不难理解。正如李安导演6月13日在上海电影节的一场论坛上说的那样，中国影视产业迎来了“黄金时代”。

今年，内地票房很有可能超过美国，跃居世界第一。在这样的背景下，无论是传统的影视娱乐公司，还是互联网巨头，都希望在这个充满想象力的行业有所斩获。

但东方明珠有些特殊。它既有传统的内容生产部门，也有互联网技术的基因，这也注定了它的“打法”跟别人有所区别。

“我的目标是改变娱乐，不是改变互联网。大娱乐的机会来了！”6月7日晚，东方明珠总裁张炜在“SMG智造之夜”发布会上表示，“很多人都说要互联网+，我们想要做的是‘娱乐+’。”“实现‘娱乐+’，核心在用户。”

短短5分钟的致辞，张炜共提到24次“用户”，26次“娱乐”，这位70后总裁的治理思路可见一斑。

事实上，东方明珠对用户的经营可以追溯到11年前。中国第一张IPTV牌照、第一位IPTV用户花落百视通。随着去年6月百视通与原东方明珠重组合并，如今的东方明珠已拥有覆盖线上线下的多个渠道，并积累了海量的用户。

据悉，东方明珠在线上已覆盖了IPTV、有线数字电视、OTT、移动端、PC端、游戏主机端等几乎所有渠道，总用户数已经超过1亿。在线下，还有游客、演艺观众、地产、休闲、拓展用户近千万级。 

在渠道和用户方面，或许是东方明珠跟传统的传媒娱乐公司最大的不同。

在优质内容和赚钱之间

还横亘着渠道和用户 

2014年，博纳影业董事长于冬的一句“未来电影公司都将给BAT打工”引发争议，却也道出了行业的困窘和无奈。近年来，不论是影视公司还是电视台，都在纷纷寻求同互联网巨头合作。原因无他，后者手握用户数据。

曾几何时，当电影公司还在紧盯着票房的时候，当各大卫视还在争收视率的时候，互联网公司已经开始在渠道布局，逐渐积累了海量的用户。而只有这时，他们终于明白，在优质的内容和赚钱之间，还横亘着渠道和用户。他们就像电影里的路人甲，镜头一闪就没有了。但正是这许许多多的路人甲，决定了票房、收视率，也决定了商业模式的成败。

在6月7日下午的“电视媒体视频化生态构建”论坛上，东方卫视总监李勇将行业的竞争格局比作两个舞台。李勇说，“我们（电视频道）在这边演，使劲儿演，但基本12点以后就不怎么播出节目了，人就散了。”“第二天早上又是从零开始。”

“对门的舞台，每次观众入场的时候，会进行登记。人散了但是数据留下了。”

没有用户的积累，就不能真正地了解用户，了解他们的观看习惯、好恶、需求等。东方卫视跟阿里、腾讯都有合作，在李勇看来，他们所做的，不过是将用户导流到对方的平台上去。将来能不能建立自己的用户平台，是成败的关键。

打通线上线下多维用户

让娱乐变“立体”

对于线上超过一亿数量的用户，以及线下千万级别的游客、观众等，张炜说：“他们以前是割裂的，我们正在建设统一的用户管理系统，把他们变成一个整体，让娱乐的触点无处不在。”他进一步解释说，“上一次塔，看一次电视，我都会为你提供立体的终生娱乐服务。”

张炜的描绘总结起来就是：用“娱乐+”的思路把单一的视频观看、游戏、购物、旅游结合起来，打通多维用户，让娱乐变得立体。

东方明珠旗下的线上线下业务群，无疑可以帮助到这一愿景：包括百视通IPTV和互联网电视、影视制作与版权、视频购物、主机游戏等线上业务，以及东方明珠电视塔、奔驰文化中心、上海国际会议中心、东方绿舟、文化地产项目等线下资源，还有正在积极布局的VR业务。

G2A与SMG合作开发的VR乐园体验截图

或许有一天，东方明珠旗下的梅赛德斯奔驰文化中心在进行一场NBA中国赛，你可以在家中观看百视通直播，给你喜欢的球队加油点赞；同时，你还被引导至东方明珠旗下的东方购物，购买喜欢的球队周边产品，或许还能直接预订东方明珠旗下国际旅行社推出的NBA旅游线路；如果你是个深度游戏迷，你还可以在东方明珠独家合作的Xbox或PlayStation上玩NBA篮球游戏……

事实上，东方明珠已经在做这方面的尝试。去年，东方明珠投拍了亚洲首档自然探索类纪实真人秀节目《跟着贝尔去冒险》，其同名手游以及VR版本的研发和运营，随即投入市场，另外，东方购物还推出了同款旅游产品。

“用户、会员、粉丝”

三层体系，实现流量变现 

张炜表示，东方明珠会构建“用户、会员、粉丝”三层体系。“我们要让路过的留下来变成用户，要将留下的安顿好变成会员，安顿好了要提供VIP定制服务让他成为粉丝。”即通过打造“娱乐+”的世界，留住“路人甲”。         

其实，线上娱乐业的盈利模式无非两种：收费和流量变现。各视频网站大都推出了会员收费服务，被免费“惯坏”的中国网友们也在逐渐接受这样一个事实：互联网收费乃大势所趋。

至于流量变现的模式，目前整个行业都还在探索当中。一个衡量指标是ARPU值（Average Revenue per User，每用户平均收入）。东方明珠除了会员服务，在流量变现方面，一旦线上线下用户全部打通，他们就能互相转化，在不同的平台上消费，届时的ARPU值就不仅仅是一张门票或一个订单的价格。

有人将当下文化娱乐行业的格局比作攀登珠峰，传统的内容制作机构从北坡登，BAT、优酷土豆等互联网公司从南坡登，但还没有人登顶。跟电商、搜索领域不同，目前该行业尚未出现一家既有广泛影响力、竞争力又有市场规模实力的大型集团垄断的场面。

但同时拥有内容和用户的公司，往往离山顶会更近一些。