10月13日，以“智屏·互联，大‘视’所趋”为主题的流媒体网第十二届论道在北京举办，会上，上海东方明珠新媒体股份有限公司副总裁史支焱做了主题为《重构大屏价值，连接百变视界》的演讲。

以下为演讲全文：

各位业界同仁，大家上午好！很高兴受到主办方的邀请来北京论道。我也非常喜欢这个主题：“重构大屏价值，连接改变视界”，这个主题恰逢其时。

为什么这么说呢？回看百视通11年的历程，展望百视通的未来，我们会清晰的发现其实要分三步走：第一步叫技术流，第二步叫内容库，第三步叫生态链。

技术是第一步，11年前，百视通高喊“电视新看法”，用“回看、时移”等电信新技术，催生了中国第一批IPTV用户。拥抱新技术，这一步走对了，所以今天我们拥有了9000万IPTV、OTT、APP、DVB+OTT等新媒体用户。

第二步是内容，用户多了看什么？我们不是自制自播的传统电视，在当时，只有一条路，买版权。什么好买什么？就才建成了120万小时最优质的版权内容库，直接推动了中国电视付费习惯的养成和版权市场的培育。

这两步因为动身早，百视通虽说走得孤独艰难，但也收获了超强的先发优势。时过境迁，今天，新技术成了标配，版权内容疯狂烧钱，这两步大家都上来了，我们到了必须迈出第三步，这一步叫做建设生态链。

我们常说的连接、分享，线上线下，打破边界，产业上下游，说的就是这个。东方明珠新战略“娱乐+”，说的也是这个。百视通新口号“百变新视界”，今天的主题“连接改变视界”，说的还是这个意思。

怎么连接？我有四点想法。

一、 IP连接：从IPTV到TV IP

上个月，在中国网络视听产业论坛上，我们东方明珠总裁张炜先生提到了一个观点，被业界媒体作为标题广为传播。他说：之前我们一直在做IPTV，却忽视了TV IP。这句话其实是一种思维方式的转变。　　

过去10几年，百视通锁定了很多的大IP，比如NBA、英超，好莱坞电影、HBO美剧、迪斯尼、尼克、国家地理、BBC纪录片等等。我们收获了很好的用户体验和一定的收视费。但是，如果今后收视费和版权费的平衡被打破，我们会不会跌入“烧钱模式”陷阱？陷入捧着金碗要饭的尴尬？

我要从这只NBA联盟主席萧华签名的百视通篮球说起。

昨天晚上，NBA北京站刚刚精彩落幕。就在几天前，NBA上海站开赛前，我们与NBA召开联合发布会，我们SMG总裁王建军和萧华共同宣布建立长期战略合作关系。未来几年百视通不仅继续全场次直播NBA，还将NBA拓展到了每一块大小屏。对此我们高层都很满意，外界也很羡慕。但盛宴散去，我感到肩头沉重。今年，百视通在NBA和英超两大IP上掏了大把银子，这就倒逼我们必须重视IP，运营好这个IP。

NBA是个大IP，我们今年就要实现直播1万场。但如果只是把这些内容堆砌在平台上，收点点播费，这就辜负了这个IP，也对不起合作伙伴。所以我提出建成NBA产品运营生态链，做TV IP，就从NBA开始。

这么做TV IP，我说要看山不是山，NBA不只是NBA，要在这个IP上通过连接实现叠加、延伸、拓展。

东方明珠旗下不只是百视通，还有演艺、旅游、购物、地产、培训、展会、游戏等娱乐版块，在一个体系里，即插即用，连接自如。如果我们思路放开，完全可以改变过去单一的收视服务。比如NBA+游戏，可以连接观众和游戏玩家；NBA+购物，可以打通我们的视频购物，让铁杆球迷买NBA纪念商品；可以NBA+旅游，游金州看勇士，游克里夫兰看骑士。可以NBA+篮球青少年培训等。

总之，脑洞一开，连接无限。这个连接是开放的，业内业外、国内国外、线上线下。

还是基于这个考虑，今年东方明珠直接参与投资了户外探险真人秀《荒野千里》。就是要从源头抓住贝尔这个IP。我们运作洪荒少女傅园慧、李彦宏等明星名人参与，节目还没开拍，就布局探险概念的购物、旅游、游戏、广告、网络视频直播等。就是要让传统的电视内容，升级为产业链更长、价值更大的IP产品。

我们都知道：因为动画片才有迪士尼。我们也都知道，迪士尼的主要收益不是动画片。

二、 用户连接：要增量更要增值

今年，大家都说是IPTV年。我们也分享了大发展的红利，上半年，我们的IPTV用户增加了350万。

但进入规模发展后，用户的单位基础价值下降。在宽带中国、全光城市战略之下，电信运营商大大加快了基础设施改造和升级，同时实施“提速降费”，这让的固网利润空间收窄，基础业务费受到挤压。

所以在追求增量的同时，百视通与运营商休戚与共。我们在思索，如何通过优质、独特的“头部内容”，帮助电信运营商一起提升IPTV增值业务收益。今年我强调“调结构，促增长”，强调“内容供给侧改革”，就是这个意思。

做好增值业务，要精细化运营，无限贴近用户，精准找到用户。怎么去做才能实现呢?我说一靠头，二靠脚。

靠头，是要有战略安排。东方明珠正在为旗下各版块线上线下用户建立统一的用户体系，从而精准画像，精准运营。通过泛娱乐化的用户连接，为用户提供超值服务。比如看一次百视通的电视，可以获得线上购物优惠券，获得登上东方明珠塔的VIP服务，赢得奔驰中心顶级演出的门票等等。百视通正在围绕用户行为正在建设百视通指数，用数据提供服务支撑。我们今年还新成立了内容运营部和内容创新部。他们一个在做垂直内容精细运营。一个正在针对潜在细分人群，研发全新的节目。

靠脚，就是运营下沉。我们让全国27个驻地员工到社区去，到农村去，到校园去。今年夏天，我们全国驻地和运营商一起开展i享夏日营销活动，秋冬季节我们又在做i暖万家全国活动，两个100天，我要求一线人员和用户见面，面对面服务。

这么做效果还是非常明显的。我们的一个西部驻地告诉我，单月突破了千万。还有一个用户只有100万的驻地，增值产品售卖数一数二。

三、 跨界连接：放大B环找C端

11年前，百视通诞生之初，我们说这是传统广电第一次走出围墙。电视第一次握手电信，展开2B合作。　

这些年来，我们还在技术、终端、渠道等各领域展开资本、战略、产品、服务各种2B合作。但在创新内容生产上游，2B模式非常少。要么是SMG频道基础内容，要么是版权购买内容。我们没有养庞大的原创内容生产团队，能否创造自己的内容呢？我们对内容产品化的深刻理解，能否在内容上游发挥作用呢？

完全可以！

几天前，我们和上海越剧院达成战略合作，百视通平台上即将推出越剧专区，和传统的戏曲频道不一样，这个平台可以看越剧，还可以学越剧，可以通过百视通线上参与到剧院线下。安徽的黄梅戏也在和我们谈。我们能否造就一个戏迷的家园和社区呢？我非常有信心。

这一点我们尝到了甜头。比如年初，我们紧紧抓住东方卫视《笑傲江湖》《金星秀》《今晚80后脱口秀》等头部喜剧资源，决定和西安青曲社合作，和全国的小剧场合作，打造线下全国“曲苑流觞巡演”，线上曲苑专区，夯实我们喜剧第一入口的地位。

我们和新东方教育机构合作，打造线上新东方产品，覆盖全学龄段，使之成为没有围墙的学校，成本最低的家庭教师。这款产品效果非常好。

这些在过去思维当中，看似与电视节目不相关的机构、企业、单位，现在通过我们触电了，触网了，成为了我们的合作对象。我称之为扩大的B环。他们都是在某个领域深耕多年的，当我们带着内容思维牵手，就会既收获了内容，又迅速承接了精准用户，找到了我们想要的C端细分人群，产生了多赢的效果。

跨界连接，大有可为。

四、 多屏连接：从大屏到跨屏

每一轮工业革命，不外乎三个特征：新技术驱动，新发明呈现，新场景革命。不管你叫“互联网+”，还是叫“工业4.0”，都是通过工具改变人。具体到电视领域，是移动智能手机，改变了客厅格局。　　

屏幕移动，相当于从猿到人过程中，直立行走的进化。但是，客厅作为一个家庭的确认，这块大屏仍旧是有价值的，特别是在智慧家庭建设过程中，这是家的另一道门。大屏有价值，小屏有威力，怎么办？连接起来!

今年5月17日，百视通携手中国电信新疆公司在乌鲁木齐召开新闻发布会，推出了名为eUHD超清手机视频产品。作为一款手机视频“跨界”APP，它完美对解了百视通IPTV庞大的内容库，从而实现了双高清无缝隙的完美甩屏。同时在开通了电视通话以后，大小屏实现了通讯，电视会议，安保监控等多功能。业务推出后，全国各地纷纷启动大小屏连接项目，我们也在广东、江西、山东等多省开展了这项新业务。

VR，是又一个风口，人称这里有未来屏，我们也迅速做了连接。

一方面， SMG、东方明珠和JAUNT通过资本合作布局这一产业。我们在百视通APP上开设了VR专区。我们同时自行研发了VR影院APP，没有做任何营销的试运行阶段，只花了两个月，就在苹果商店同类应用产品当中，排名第一。

怎么做到的？我的团队告诉我，一是眼控技术，不需要手机拿进拿出，找到了痛点。二是找到了人群。下载最多的一是25-35岁的男性，二是大学生，看这个不影响别人，堪称“被窝神器”。你看，在移动场景中连接，能创造更多的需求。

当然，从3D到4K，在到如今技术日趋成熟、价格日趋亲民的激光投影，甚至包括今年正热的VR眼镜，这些技术本身很难去独立支撑一个产业级的市场，有的甚至已沦为鸡肋。但是我认为，只有通过连接，新技术才能焕发生命力，哪怕结果是试错。我们宁可被东风误，也不能误失东风。

对此，有着技术基因的百视通，正在积极的探索中。

重构大屏价值，连接百变视界。我今天以连接为主题，讲了百视通在内容运营，产业发展、技术创新、用户经营等方面所做的一些连接尝试，当然在具体工作中，我们还有很多这样的连接案例，比如市场的异业合作，行销的捆绑售卖，比如线上线下合作，等等。

各位，信息技术革命，就是一场连接革命。连接人群，创造网络社交;连接商品，就是网络商店;连接车辆，就是网租车网约车。电视也必将在连接中，形成全新的产业发展生态和商业新模式。就像电影阿凡达里表现的那样，我们都将会长出一条叫数据线的尾巴，连接出一个新世界。

谢谢。